Si vous avez déjà essayé de construire une audience, il y a de fortes chances que vous ayez vécu le scénario douloureux de la publication d’un contenu dont vous êtes particulièrement fier et… grillons.
Alors que l’offre de contenu augmente, accélérée par l’introduction d’outils de contenu IA, il est plus difficile que jamais de se faire remarquer.
Toutefois, cela signifie également que la valeur de l’attention augmente et que ceux qui réussissent ont plus d’influence que jamais. Le célèbre investisseur Andrew Wilkinson résume bien la situation dans l’article suivant suivant:
La bonne nouvelle, c’est qu’il n’est pas impossible de créer un nouveau public.
Il faut simplement adopter une stratégie différente de celle d’avant. Dans cet article, nous allons donc discuter d’une stratégie étape par étape que vous pouvez utiliser pour construire une audience à partir de zéro en 2023.
Étape 1 : Choisir un sujet, un support et un angle.
Si quelqu’un consomme un contenu que vous avez créé et vous suit, c’est probablement parce qu’il l’a aimé et qu’il veut voir d’autres contenus similaires. Par conséquent, si vous changez le sujet et le style de votre contenu, vous risquez de perdre ces abonnés parce qu’ils n’aimeront peut-être pas le nouveau sujet ou le nouveau style de contenu.
Par conséquent, vous constaterez que vos abonnés changent fréquemment et vous aurez du mal à les fidéliser.
C’est l’une des principales erreurs commises par Eric Siu lors de la création de sa chaîne YouTube. Il parlait de marketing dans certaines de ses vidéos YouTube, tandis que dans d’autres il parlait de NFT et de crypto-monnaies. Son audience a commencé à se désabonner, car l’audience marketing n’était pas intéressée par ses vidéos NFT, et l’audience NFT n’était pas intéressée par ses vidéos marketing.
La clé pour créer un public fidèle et loyal est de choisir un sujet, un angle et un support. Voici comment je définis chacun d’entre eux :
- Sujet: Il s’agit du sujet dont vous allez parler. Des exemples de sujets sont le marketing, la finance, l’alimentation, les voyages, etc. Choisissez un sujet sur lequel vous avez des connaissances uniques et qui vous intéresse vraiment. Le contenu est un jeu de longue haleine, et vous avez beaucoup plus de chances de réussir si vous avez un véritable intérêt pour le sujet, car il y aura une période pendant laquelle vous ne recevrez aucune récompense pour vos efforts.
- MoyenLa manière dont votre contenu est communiqué. Il peut s’agir, par exemple, de vidéo, de texte ou d’audio. La clé pour choisir le meilleur support est d’en sélectionner un que vous aimez et que vous pouvez produire de manière régulière. La constance dans la publication est la clé d’une croissance à long terme. Par conséquent, si vous ne pensez pas pouvoir produire ce type de contenu sur une base hebdomadaire, choisissez un autre support. Par exemple, si vous ne pensez pas pouvoir produire du contenu vidéo chaque semaine, vous pouvez opter pour du contenu textuel.
- AngleIl s’agit de la manière dont votre contenu offrira une perspective différente de celle des autres contenus existants. À l’instar de l’adéquation produit-marché, votre angle est le facteur de différenciation qui vous permet d’atteindre l’adéquation “contenu-marché”. Par exemple, si vous allez créer un blog de voyage sur le Japon, en quoi sera-t-il différent des blogs existants ? Peut-être allez-vous interviewer des chefs japonais et les filmer en train de préparer un repas. La clé du succès réside dans le fait que l’angle choisi doit être unique et reproductible. Par exemple, interviewer des chefs japonais et les filmer en train de préparer un repas est un format reproductible.
Pour vous aider à choisir le sujet, le support et l’angle, voici quelques exemples qui pourront vous inspirer.
Exemple 1 : Justin Rowe
- Thème: Publicité sur LinkedIn
- Moyen: Texte (LinkedIn)
- Angle: Partagez des analyses tactiques et des études de cas sur la façon d’améliorer la performance de vos publicités sur LinkedIn.
Exemple #2 : Sam Parr et Shaan Puri
- SujetL’esprit d’entreprise
- Moyen: Podcast
- Angle: Conversation d’affaires informelle entre deux amis d’affaires âgés de sept/huit ans.
Exemple #3 : Caleb Simpson
- Sujet: Location
- Moyen: TikTok
- Angle: Demandez aux gens dans la rue combien ils paient de loyer et faites le tour de leurs appartements.
Si vous examinez le contenu de chacun de ces individus, vous constaterez qu’ils couvrent plus ou moins le même sujet dans un format répétitif.
Note : Vous remarquerez qu’ils ont tous des audiences sur plusieurs plateformes différentes (Twitter, YouTube, etc.). Nous verrons plus loin comment vous pouvez adopter une approche omnicanale, mais lorsque vous débutez, il est préférable de vous concentrer sur un seul média sur une seule plateforme.
Étape 2 : Créez du contenu et publiez-le régulièrement.
La principale cause d’échec en matière de contenu est que le créateur abandonne trop tôt.
Il est probable que vos premiers contenus n’aboutissent pas, et ce n’est pas grave. Au début, le plus important est de répéter et d’affiner vos compétences en tant que créateur de contenu.
Choisissez donc un sujet, un support et un angle de contenu spécifiques et engagez-vous à publier régulièrement des articles au cours des trois prochains mois.
Voici quelques conseils pour vous aider à publier régulièrement :
- Établir une fréquence raisonnable de publication de contenu. Si vous prévoyez de publier du contenu tous les jours, vous risquez de vous épuiser rapidement et d’abandonner. La cohérence et une vision à long terme étant essentielles au succès d’un contenu, créez un seul élément de contenu, vérifiez le temps qu’il vous a fallu pour le produire, puis choisissez un calendrier de publication réaliste que vous pouvez vous engager à respecter pendant au moins six mois.
- Préparez votre contenu à l’avance. De nombreux créateurs estiment qu’il est plus facile de produire plusieurs éléments de contenu en une seule fois, une fois qu’ils sont dans l’état de flux, plutôt que de réserver plusieurs sessions de création de contenu tout au long de la semaine ou du mois. Le contenu par lots permet également de garantir qu’il sera publié à temps.
- Externaliser et automatiser les tâches non créatives.. La création de contenu implique de nombreuses tâches subalternes, de l’édition de vidéos à la programmation de posts sur les réseaux sociaux, mais ces petites tâches peuvent rapidement représenter des heures par semaine. Utilisez donc des outils logiciels pour automatiser les tâches ou engagez un assistant virtuel sur une plateforme comme Upwork pour vous aider. En vous déchargeant des tâches à faible valeur ajoutée, vous aurez plus de temps à consacrer à la création de contenu, ce qui réduira les risques d’épuisement.
Une fois que vous avez publié du contenu, vous pouvez demander l’avis de mentors et de groupes de pairs.
Par exemple, des plateformes comme Intro.co et Clarity.fm vous permettent de programmer des appels de mentorat avec des experts de renommée mondiale.
Vous pouvez également rejoindre une communauté comme Copyblogger Academy, où vous pouvez me poser des questions (Tim) et obtenir des commentaires d’autres pairs. Nous organisons également des séances de questions-réponses avec les meilleurs créateurs de contenu.
Si vous souhaitez en savoir plus sur la manière d’améliorer vos compétences en matière de création de contenu, voici quelques ressources supplémentaires que vous pouvez consulter :
Un autre excellent moyen d’améliorer votre contenu est d’étudier le contenu de vos concurrents et de déterminer quel contenu reçoit le plus d’engagement ou de commentaires positifs.
Par exemple, si vous produisez du contenu vidéo sur YouTube, vous pouvez filtrer les vidéos les plus populaires et rechercher des modèles et des influenceurs populaires à incorporer dans votre contenu :
Étape 3 : S’associer à des créateurs existants.
On pense à tort que tant que le contenu est de grande qualité, il suscitera naturellement de l’engagement.
Malheureusement, la plupart des algorithmes (réseaux sociaux, moteurs de recherche, etc.) donnent plus de visibilité aux contenus qui gagnent beaucoup de traction et d’engagement dans les premières heures.
Lorsque vous débutez, vous n’avez probablement qu’une poignée de followers. pas ne suscitera pas beaucoup d’engagement dans les premières heures suivant sa publication. Malheureusement, cela signifie que votre contenu ne recevra probablement pas beaucoup de portée organique de la part des algorithmes, même si la qualité du contenu est excellente.
Cela crée un cercle vicieux qui fait qu’il est difficile de gagner des adeptes et d’obtenir plus d’engagement.
Pour sortir de ce cercle vicieux et permettre à votre contenu de bénéficier d’une plus grande portée organique, envisagez de collaborer avec un influenceur qui a déjà l’attention de votre public cible.
Lorsqu’il fait la promotion de votre marque auprès de son public, votre contenu recevra naturellement plus d’impressions, ce qui l’aidera à recevoir plus d’engagement et, en fin de compte, à vous aider à gagner plus d’adeptes.
Le plus difficile est de faire accepter à un influenceur ayant une grande audience de collaborer avec une marque plus petite ayant une plus petite audience.
En règle générale, les partenariats sont plus fructueux lorsque les incitations sont alignées.
Avant de demander à un influenceur de collaborer avec vous, demandez-vous en quoi cette collaboration lui sera bénéfique.
Certains influenceurs acceptent d’interviewer des marques plus petites s’ils peuvent réutiliser le contenu sur leurs propres comptes de médias sociaux. Comme la plupart des influenceurs passent déjà du temps à créer leur propre contenu, beaucoup accepteront d’interviewer une petite marque s’ils peuvent utiliser ce contenu pour leur marque personnelle.
Alex Hormozi en est un bon exemple. Il réutilise souvent chaque interview qu’il fait comme contenu de média social, comme ce clip qu’il a tiré d’une interview qu’il a faite avec Impact Theory :
De nombreux influenceurs partagent également du contenu lorsqu’il est mis en ligne et font connaître votre marque. En voici un exemple excellent exemple:
Tous les influenceurs n’acceptent pas d’être interviewés, surtout si vous avez une petite audience. Pour augmenter vos chances d’obtenir un “oui”, recherchez des influenceurs qui ont récemment réalisé des interviews avec des concurrents ayant une audience similaire.
Vous pouvez également rechercher des influenceurs qui lancent un livre, car ils ont tendance à être plus ouverts aux interviews.
Remarque : même si vous ne rédigez que du contenu textuel (comme des fils de discussion sur Twitter ou LinkedIn), vous pouvez interviewer quelqu’un, puis rédiger les points clés de la conversation et les publier sur vos canaux de médias sociaux..
Si vous avez du mal à convaincre un influenceur de collaborer avec vous, envisagez de payer pour une interview. Par exemple, vous pouvez utiliser une plateforme comme Intro.co ou Clarity.fm pour payer des appels avec des experts de classe mondiale.
Vous pouvez également payer directement un influenceur pour qu’il fasse la promotion de votre contenu. Toutefois, les collaborations ont tendance à être plus efficaces, car les influenceurs sont souvent plus engagés dans le partenariat lorsque leur propre leadership intellectuel est impliqué.
Si vous produisez du contenu audio ou vidéo, vous pouvez également proposer des articles rédigés en tant qu’invité à des blogs ayant un public similaire et leur demander simplement d’insérer le lien vers la vidéo ou le podcast quelque part dans l’article. Par exemple, le célèbre YouTubeur automobile Doug DeMuro a obtenu ses premiers milliers d’abonnés sur YouTube en écrivant pour le blog automobile Jalopnik et en intégrant ses vidéos dans le contenu écrit.
Enfin, vous pouvez également payer pour promouvoir votre contenu sur les plateformes de médias sociaux telles que Facebook, Instagram ou Twitter.
Étape 4 : adopter une approche omnicanale.
Une fois que vous avez établi un calendrier de publication solide pour votre canal principal, la meilleure méthode pour augmenter votre production et votre portée avec un minimum d’efforts supplémentaires est d’adopter une approche omnicanale.
Par exemple, si vous créez déjà du contenu vidéo ou podcast, vous pouvez diviser cette vidéo en plusieurs clips plus courts et les publier sur des plateformes de médias sociaux telles que LinkedIn, TikTok et Instagram.
Cela vous permet d’étendre la portée et l’engagement de manière exponentielle, car votre unique vidéo de longue durée se transforme désormais en dix ou vingt éléments de contenu.
Eric Siu et Neil Patel font un excellent travail de réutilisation du contenu pour la Marketing School. Vous pouvez en voir un exemple ici :
Pour vous aider à automatiser ce processus, vous pouvez utiliser un outil comme Repurpose.io. Ou, si vous préférez externaliser l’ensemble du processus, vous pouvez engager une agence comme Shortzy pour le faire à votre place.
Par exemple, vous pouvez également placer votre script vidéo dans un outil de rédaction de contenu par IA et lui demander de rédiger un article de blog ou du contenu pour les médias sociaux sur la base du script.
La clé de la réussite d’une approche omnicanale est d’optimiser chaque élément de contenu pour la plateforme sur laquelle vous avez l’intention de le publier. Par exemple, si vous réutilisez un élément de contenu sur TikTok, optimisez-le avec des sous-titres et modifiez-le dans le style de contenu rapide que les utilisateurs de TikTok aiment consommer.
Si vous vous sentez dépassé par la perspective de réutiliser votre contenu sur plusieurs plateformes à la fois, choisissez une seule plateforme supplémentaire et ajoutez-en d’autres au fur et à mesure que vous vous sentez à l’aise avec la réutilisation.
Étape 5 : Dupliquer ce qui fonctionne
Le paysage du marketing de contenu est en constante évolution, et les campagnes de marketing qui fonctionnent aujourd’hui ne fonctionneront peut-être pas aussi bien dans un an. Au fur et à mesure que vous développez votre audience, recueillez constamment les commentaires de votre public pour déterminer le contenu qui résonne le mieux, puis produisez davantage de ce contenu.
La même méthodologie s’applique à votre stratégie globale de croissance de l’audience.
Analysez vos indicateurs de croissance et mettez l’accent sur les partenariats et les stratégies de marketing qui vous permettront d’augmenter le plus votre audience.
De nombreux entrepreneurs se laissent distraire par les nouvelles tactiques de marketing à la mode, mais la clé du succès à long terme consiste à se concentrer sur ce qui fonctionne et à redoubler d’efforts dans le cadre de ces stratégies de marketing.
Bien que l’expérimentation soit un excellent moyen de découvrir des stratégies plus efficaces, limitez les nouvelles campagnes de marketing à une ou deux par mois. En outre, concentrez tous vos efforts sur les deux ou trois campagnes de marketing qui connaissent actuellement la plus forte croissance.
Par exemple, si les promotions par courrier électronique représentent actuellement 50 % de votre croissance, redoublez d’efforts en organisant davantage de campagnes par courrier électronique.
Bonus : Envisagez différentes stratégies de monétisation.
L’objectif de gagner des followers est de les convertir en clients payants, mais le moment et la manière dont vous monétisez votre site auront un impact significatif sur les revenus que vous recevrez à long terme.
Tout d’abord, si vous monétisez trop tôt, votre public risque de perdre confiance en votre marque, et beaucoup cesseront de vous suivre ou ignoreront votre offre.
Vous pouvez considérer la confiance que vous générez comme un compte bancaire : plus vous apportez de valeur et plus vous attendez pour retirer de l’argent, plus vous pouvez demander lorsque vous lancez une offre.
Comment savez-vous que vous avez généré suffisamment de confiance pour faire une offre ?
Il n’y a pas de calcul précis du nombre d’abonnés ou du taux d’engagement, mais un bon test consiste à faire une petite demande non pécuniaire et à voir combien de personnes y répondent. Par exemple, vous pouvez demander à votre public de répondre à une question spécifique dans les commentaires ou sur les médias sociaux.
Vous pouvez également utiliser un outil d’analyse des sentiments tel qu’Awario ou Brandwatch pour mesurer le sentiment général de votre public et identifier les plaintes spécifiques du public.
Répondre et interagir avec votre public est également une bonne pratique générale pour développer votre audience. Vous pouvez donc probablement estimer la fidélité de votre public en vous basant sur les commentaires que vous lisez quotidiennement.
Une fois que vous avez fidélisé votre public et que vous avez atteint un stade de votre activité où il est judicieux de le monétiser, il existe un certain nombre de stratégies de monétisation différentes. En voici quelques-unes :
- Créer une entrepriseCette stratégie est probablement celle qui demande le plus de travail, mais c’est aussi la méthode de monétisation la plus rentable à long terme. La société de Ryan Reynolds, Mint Mobile, est un excellent exemple d’entreprise multimillionnaire fondée principalement sur l’audience d’un seul influenceur.
- Proposer un coursRamit Sethi et Pay Flynn sont d’excellents exemples de créateurs de contenu qui ont créé des entreprises de cours de plusieurs millions de dollars grâce à leur audience.
- Ventes d’affiliationVous pouvez donc vous associer à d’autres marques et proposer leurs produits et services à votre public. Lorsque votre public achète ces produits, vous recevez une commission. C’est un excellent moyen de générer des revenus rapidement, mais il n’est pas aussi rentable ni aussi axé sur le long terme que les deux options précédentes. L’Influencer Marketing Hub est un excellent exemple de site web qui a construit son audience grâce au référencement et qui tire ses revenus principalement des ventes d’affiliés.
- Articles sponsorisésCette option est similaire aux ventes d’affiliation en ce sens que vous ferez la promotion d’autres produits ou services auprès de votre public, mais au lieu de recevoir une commission basée sur les ventes que vous générez, vous serez payé un montant fixe.
Il n’existe pas de stratégie de monétisation unique qui convienne à tout le monde, et vous pouvez mener plusieurs stratégies de monétisation simultanément.
La clé d’une monétisation réussie de votre audience est d’adopter une approche à long terme et d’équilibrer la relation entre la valeur et les demandes. Vous perdrez votre crédibilité si vous faites constamment la promotion de produits et de services, et votre public finira par ne plus vous suivre.
Commencez à construire votre marque personnelle dès aujourd’hui
Alors que l’attention devient plus difficile à capter en raison du volume croissant de contenu en ligne, la valeur de l’attention va également continuer à augmenter.
La bonne nouvelle, c’est qu’à mesure que le volume de contenu augmente (grâce à l’introduction d’outils d’intelligence artificielle), le pourcentage de contenu authentique continue de diminuer, de sorte que vous pouvez toujours vous démarquer si vous avez un message authentique à partager.
Vos premiers contenus ne seront probablement pas couronnés de succès, mais si vous sollicitez des commentaires, si vous perfectionnez constamment vos compétences en tant que créateur de contenu et si vous délivrez un message authentique, vous finirez par gagner des adeptes fidèles.
Si vous voulez accélérer vos compétences en tant que créateur de contenu, envisagez de rejoindre un groupe de pairs/mentors comme Copyblogger Academy. Vous pouvez me poser des questions directement (Tim), et nous collaborons régulièrement avec d’autres créateurs de contenu de premier plan comme Amanda Natividad, Brian Clark et Steph Smith. Vous aurez également accès à un groupe de pairs qui vous soutiendra et sur lequel vous pourrez vous appuyer pour obtenir des conseils, des commentaires et de l’inspiration.
